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      2022年新手開女裝加盟店如何準確做好市場定位

      來源:阿萊貝琳 更新日期:2022-03-23 瀏覽:1100

      2022年新手開女裝加盟店如何準確做好市場定位?創業不易,尤其是在這個疫情的時代,人人都想創業開店卻不是人人都能成功,想要讓你的店鋪在市場中立足并且業績不錯,就需要做好開店的方方面面工作。對于新手開服裝店來說,我們首先要做的就是定位好自己要開的服裝店是一個什么風格?針對哪些消費人群?價格定位在什么區間?那么新開服裝店如何準確做好店鋪的市場定位呢?下面阿萊貝琳女裝就和大家一起來了解一下吧。


      2022年新手開女裝加盟店如何準確做好市場定位


      一、服裝店市場定位包括以下方面:

      商品風格定位。

      決定開店之前,應首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣,可以是以單一品牌的商品進行結構規劃,也可以是以服裝散貨群體系列的商品進行結構規劃。

      商品定位。

      服飾商品按不同的分類標準有不同的分類方法。例如,按款式分類,可分為男裝、女裝、童裝;按價格分類,可分低、中、高;按風格分類,可分為流行、上班(OL)、中性等。

      經營業態定位。

      業態的定位是開服裝店的必要步驟。服裝店新進入者應把業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合所要開的店?是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的高檔專賣店,還是一般面積的營業門市店,或是低檔的成衣賣場?是以直營方式開店,還是成為加盟連鎖店?這要由新進入者根據適合自己的經營業態決定。


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      經營策略定位。

      常見的品牌門市店大多數都采取鎖定單一品牌的經營定位。對于無品牌形象可言的散貨服裝店一般都采取鎖定價格的經營定位。規模相對較小的服裝店,限于資金及空間,多采取專柜經營、寄賣經營或直接進貨的直營方式。

      市場定位的目的是確定服裝店在消費者心目中的形象或位置。通過市場定位,向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息,為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客,設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體,休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。

      二、新手入行找準自己的定位

      服裝開店新手剛入行都很迷茫,那些成功的店主都是這么過來的。新手入行定位很重要,就是做什么樣的服裝。這個問題一百個人應該有一百個標準答案,每個人要根據自己的經濟實力、當地的消費水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好,還要考慮已經有的店鋪情況,同時還要結合自己能拿到的優勢、最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來,這一點外人特別是不了解你當地情況和你個人詳細情況的人很難給出具體的指導。

      必須進行正確的市場定位,才能在競爭中占領市場,否則即使暫時進入了目標市場也會被競爭對手擠出市場。所謂市場定位,就是根據經營者自己的競爭優勢,讓自己的服裝店和商品在目標市場的消費者中樹立一個與競爭者不同的形象。服裝店可以通過創造產品差別、服務差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。

      準確的店鋪定位,是選擇適合經營方法的基礎,而成熟的市場環境,就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯,然后再有那么一點點與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是同樣的風格,那么就需要在這個基礎上尋找特色,比如價格特色,服裝的款式是別人沒有的,這樣才能強過你周圍的同行。衡量經營是否成功的標準之一,我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點點。記住,做生意,主要是在節省成本上賺錢。

      三、市場定位的作用

      明確零售店的形象,確定目標顧客。

      市場定位實際上是給顧客一個目標,對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性,對顧客就缺乏吸引力。

      明確經營方向與宗旨。

      市場定位實際上是市場細分策略的應用,通過市場定位,明確了目標消費群體,有利于零售商了解消費者的需求特性,指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。了解競爭對手。

      市場定位是一種階段性的零售策略。

      隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化,零售店可以通過重新定位,提高其適應能力及發現新市場的機會。


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      四、市場定位的程序

      (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分,可以了解各個細分市場的購買特點,評估市場機會。

      (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估,確定細分市場的可進入性和零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間,市場競爭程度不高,且零售店有足夠的實力進入。

      (3)選擇定位因素,確定進貨特色。根據零售店的經營優勢,結合顧客需要的特點,選擇定位因素,確定零售店的經營特色,明確零售店在消費者心目中的位置。

      (4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后,其宣傳工作或市場賣點設計應圍繞定位而展開,加強自己的服裝店在消費者心目中的預期形象。
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